1月のセミナーテーマの一つは 「16章 クロージング」 堂々と自信を持ったクロージングを可能にするには、 適切な人に、適切なタイミングで、適切なものを提案することです。 13章 見込み客発見の中にある 「ちょうどよかった！」トレーニングで 適切な人、タイミング、ものを発見、洞察するトレーニングを行いましょう。...
明けましておめでとうございます。 今年は東京オリンピック・パラリンピックが開催されます。昨年のラグビーワールドカップ同様、多くの感動のドラマが生まれることでしょう。私たちも、自身の目標や記録に向けて挑戦の一年にしましょう。 はじめの一歩2020年の年間テーマは「仲間と共に、一人が一人」を掲げます。 仲間がいる...
「いつも大変そうだね」というアプローチより、 「いつも頑張ってるね」 というアプローチの方が話が弾む。 目指すものにはいつも労力が伴います。 目指すものに目を向けるのか、労力に目を向けるのか。 目指すものには夢、希望、可能性が溢れています。労力には苦悩、苦痛、苦役のイメージが付きまといます。 夢と希望と可能性...
おはようございます。 ９月１０月は売れる月。売れる理由に気付いていますか？ 動画インタビュー（一社）子育てカウンセラー協会 理事長 角田智子さんはじめの一歩に取り組んで一年、その成果は？ ↓ ↓ ↓https://youtu.be/aaFAUhKIcvs ９月１０月は売れる月、セ...
「相手が喜ぶ事を行う」 尊敬する日本一の人脈王から頂いた言葉です。 一見当たり前の簡単な言葉ですが、この言葉から気付いた事がありました。 「喜ぶ事」を行えるのは、「喜び」とは何かを知っている人のみです。 「喜ぶ事」とは何か？に対する想像は、人によって大きく差があります。 ここにも想像力が関係していましたね。 ...
おはようございます。2019年の後半戦のスタートです。 後半戦の売れる理由 7月の売れる理由をしっかりと想像しましょう。 夏休み、バーゲン、海、水着、日焼け...。 7月のキーワードが想像出来たら、アプローチポイントが発見できるはず。発見力、想像力を駆使して夏の成果を勝ち取ろう！ 7月のセミナーテーマは「心の...
はじめの一歩の今月のセミナーテーマは 「１３章 見込み客発見」 「見込み客」とは、「見込み」のあるお客様。 見込の度合いは、①商品、サービスに対する知識と情報の度合い ②お客様の喜びポイントに対する知識と情報の度合いによって決まります。 見込み客発見能力のトレーニングは、 自身の商品、サービスの見直しや、新た...
新しい【はじめの一歩】が完成しました。 2017年5月以来、2年ぶり5回目のフルモデルチェンジです。 今回は28章のレッスン構成です。 前回のモデルは22章、その前は16章、13章、11章、 そして初期のフォローアップマニュアル版は9章のレッスンと、 スタート時から3倍のレッスンボリュームになりました。 【は...
新入社員の皆さん、入社おめでとうございます。 また、新入社員をお迎えする企業の皆さんも、 併せておめでとうございます。 新入社員に影響を与えるのは、先輩の皆さんです。 先輩の皆さんの全てを彼らは見ています。 どんな「先輩力」を発揮したらいいのでしょう？ 社内で話し合う機会を設けてみてはいかがでしょうか？ 新人...
「おもてなし」の心は、営業、接客においてとても大切ですね。 その「おもてなし」力を高めるにはどうしたら良いのでしょう？ 「おもてなし」の語源を調べてみました。 諸説ある中で注目したのが以下の三つです。 １．裏表なし（うらおもてなし）から「おもてなし」 ２．表なし（おもてなし）から「おもてなし」 ３．持って成す...
2019年5月に、はじめの一歩が5回目のモデルチェンジを致します。 そこで、今月の会員セミナーは、一足先に「新プレゼンテーションレッスン」 をお届けしました。 今回の新レッスンの最大のテーマは、 「見込み客の想像を超える提案」です。 見込み客は、 想像以下の提案だとガッカリします。 想像通りの提案だと納得しま...
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