2019年5月に、はじめの一歩が5回目のモデルチェンジを致します。
そこで、今月の会員セミナーは、一足先に
「新プレゼンテーションレッスン」
をお届けしました。
今回の新レッスンの最大のテーマは、
「見込み客の想像を超える提案」です。
見込み客は、
想像以下の提案だと
ガッカリします。
想像通りの提案だと
納得します。
想像以上の提案だと
感激します。
その度合いが大きくなると
感謝します。
見込み客が、感動や感謝する提案のポイントは、
私たちの想像力です。
セールスマンの描く力こそ見込み客の感動を生み出すのです。
