1月のセミナーテーマの一つは
「16章 クロージング」
堂々と自信を持ったクロージングを可能にするには、
適切な人に、適切なタイミングで、適切なものを提案することです。
13章 見込み客発見の中にある
「ちょうどよかった！」トレーニングで
適切な人、タイミング、ものを発見、洞察するトレーニングを行いましょう。
商品、サービスに自信が無い、売り手自身が商品の利益想像が足りていない
場合にもクロージングを躊躇します。
値引きをしないと売れない、おまけを付けないと売れないセールスマンも同様です。
商品に対する想像力トレーニングを行いましょう。
世の中に存在する全ての商品、サービスは、それらが生まれた経緯や理由があります。
作り手の思いや経緯を研究してみましょう。
それらの価値を、まずは売り手自身に売り込むことで商品愛が高まります。
私の商品愛が高まれば、熱量のある感情的なプレゼンになるでしょう。
その愛と熱量が見込み客に伝わるのです。
商品、サービスが足りていないのではない、
売り手の想像が足りていないのだ！
