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代表 前田 晃ブログ「明日への一歩」

営業トレーニングはいつまで続ける?

プロ野球選手がキャッチボールや素振りを止めるのは きっと現役を引退する時でしょう。 そう考えると、営業マンや、ビジネスマンがプレゼントレーニングや コミュニケーショントレーニングを止めるのも現役を引退する時でしょう。 また、勉強とトレーニングの区別もすべきです。 ポーランドのピアニスト パデレフスキーは、 継...

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リーダーシップ

2019年のはじめの一歩倶楽部の大テーマは「リーダーシップ」です。 私の中では2種類のリーダー像があります。 ①監督型リーダー ②キャプテン型リーダー ①監督型リーダーは、居場所はベンチ、指導法は、体験、経験、知識。 ②キャプテン型は、居場所はグラウンド、指導法は、共に模索、探求、トレーニング。 もちろんどち...

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営業の公式、売り上げの公式

営業の公式=質×量 質:商品・サービスの質、見込み客の質、営業スキルの質 量:活動量、人員数、生産量 売り上げの公式=客数×客単価 客数を高めるための能力とは? 紹介依頼力、気付き力、発見力、チラシコメント力、スピーチ力 など。 客単価を高めるための能力とは? 一歩踏み込む勇気、感情表...

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実るほど頭を垂れる稲穂かな

「実るほど頭を垂れる稲穂かな」 実績や徳の高い人ほど謙虚であるという故事ですが、 これは実った人の話。 まだまだ途上の私たちは、真っすぐ上を向いて伸びよう! 

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〇〇の秋

「〇〇の秋」 この言葉が存在することこそが 秋には人々の「動き」が活発になる証かも。 「動き」を発見出来れば「チャンス」が生まれます。 私なりの「〇〇の秋」を発見してみましょう。 

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7月のセミナー「アプローチ」のおさらい

見込客に逃げ道を与えるのは、 入り口を閉ざさないための交換条件。 アプローチの目的は2つ。 ① 安心を与える ② 興味を与える でした。 アプローチの段階では、まだ見込み客の心は開いていない。 ① の安心を与えるためにも、 敢えてこちら側から逃げ道を渡してあげよう。 *必要ないと思ったら断っても大丈夫だからね...

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8月はどんな月?

8月のスタートです。8月はお盆休み。普段会えない方と会えるチャンスや、夏休みで子供さんや家族との時間もたっぷり取れますね。また、長期休暇もありますのでスケジューリングやお仕事の組み立ても意識しましょうね。 2018年8月のセミナースケジュール(ア)アドバンスセミナー:会員向けレッスンセミナー(戦)戦略想像と行...

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時に対する想像力 7月はどんな月?

月末になるといつも慌てる営業マンがいます。 その人は先月も、先々月も同じ様に慌てていました。 なぜ慌てるのか!? まさに、時に対する想像力の欠如です。 私たちは、同じ1ヶ月を12回過ごしているのではありません。 7月には7月の傾向や人々の動きがあります。 7月はどんな月か!? 時に対しても「~ということは?」...

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分かりやすく伝える

営業の現場で専門用語を連発している人をよく見ます。 お客様は、きっと理解不能にもかかわらず 分かったふりをしています。 または、してくれています。 業界用語や専門用語を、小学生にも分かるレベルで 表現する練習をしておきましょう。 その上で役立つおススメ番組を紹介します。 フジテレビ系土曜日9:55-10:25...

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自己投資は未来の自分への愛!

社員教育は、社長の社員に対する愛。 自己投資は、未来の自分に対する愛。 未来の可能性に目を向けて、もっと大きな自分を作ろう。 営業力、コミュニケーション力も自己投資の選択肢に入れてくださいね。 

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目標設定とは未来の自分とのコミュニケーション

目標設定とは、 未来の自分とのコミュニケーション。 未来の自分からのプレゼンテーション。 未来の自分との約束。 ということは、 コミュニケーションスキルや、 プレゼンテーションスキルは、 自身の未来に大きな影響を与える。 5月のセミナーテーマ 「目標設定と行動計画スペシャル」 福岡、熊本、東京開催 

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全てはクロージングのために!

マーケティング ブランディング コンサルティング カウンセリング コーチング ティーチング トレーニング 全てはクロージングのために。 クロージングのポイント https://www.ippo-maeda.com/82717.html 

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バイクは40年でどう変わったか!?

スポーツバイク誌 RIDERS CLUB 創刊40周年号を買いました。 その中で、涙ものの特集記事「40年で何が変わったか?」 *ライダーの着座位置が変わった *燃料タンクの長さが変わった *燃料タンクの形状が変わった *ステップ位置が変わった *ハンドルの高さが変わった *カウル形状が変わった *フレーム形...

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サッカーとは!?

大昔、サッカー指導者資格を持つ後輩君から聞いた話。 彼がサッカー初心者ちびっ子たちに教えること。 サッカーは相手ゴールにシュートして点を入れるスポーツ なので... ①ボールをもらったらすぐにシュートしよう。 ゴールまで遠かったら... ②仲間にパスをしよう。 なぜか? パスの方がドリブルよりボールの移動が早...

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学びの効率

一般的な自動車エンジンのエネルギー効率は30%程度。 ガソリン本来のエネルギーが、実際に運動能力として 有効活用されているのが僅か30%程度なのです。 営業の私たちも、学びをガソリンとするならば、 その内容を活かせるのは30%程度なのかも。 学びの全てが、現場で活かせるものではない事も承知の上で、 それでも、...

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株式会社アドバンス

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