プロ野球選手がキャッチボールや素振りを止めるのは きっと現役を引退する時でしょう。 そう考えると、営業マンや、ビジネスマンがプレゼントレーニングや コミュニケーショントレーニングを止めるのも現役を引退する時でしょう。 また、勉強とトレーニングの区別もすべきです。 ポーランドのピアニスト パデレフスキーは、 継...
営業の公式=質×量 質:商品・サービスの質、見込み客の質、営業スキルの質 量:活動量、人員数、生産量 売り上げの公式=客数×客単価 客数を高めるための能力とは? 紹介依頼力、気付き力、発見力、チラシコメント力、スピーチ力 など。 客単価を高めるための能力とは? 一歩踏み込む勇気、感情表...
見込客に逃げ道を与えるのは、 入り口を閉ざさないための交換条件。 アプローチの目的は2つ。 ① 安心を与える ② 興味を与える でした。 アプローチの段階では、まだ見込み客の心は開いていない。 ① の安心を与えるためにも、 敢えてこちら側から逃げ道を渡してあげよう。 *必要ないと思ったら断っても大丈夫だからね...
月末になるといつも慌てる営業マンがいます。 その人は先月も、先々月も同じ様に慌てていました。 なぜ慌てるのか!? まさに、時に対する想像力の欠如です。 私たちは、同じ1ヶ月を12回過ごしているのではありません。 7月には7月の傾向や人々の動きがあります。 7月はどんな月か!? 時に対しても「~ということは?」...
目標設定とは、 未来の自分とのコミュニケーション。 未来の自分からのプレゼンテーション。 未来の自分との約束。 ということは、 コミュニケーションスキルや、 プレゼンテーションスキルは、 自身の未来に大きな影響を与える。 5月のセミナーテーマ 「目標設定と行動計画スペシャル」 福岡、熊本、東京開催
マーケティング ブランディング コンサルティング カウンセリング コーチング ティーチング トレーニング 全てはクロージングのために。 クロージングのポイント https://www.ippo-maeda.com/82717.html
スポーツバイク誌 RIDERS CLUB 創刊40周年号を買いました。 その中で、涙ものの特集記事「40年で何が変わったか?」 *ライダーの着座位置が変わった *燃料タンクの長さが変わった *燃料タンクの形状が変わった *ステップ位置が変わった *ハンドルの高さが変わった *カウル形状が変わった *フレーム形...
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