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7月のセミナー「アプローチ」のおさらい

見込客に逃げ道を与えるのは、
入り口を閉ざさないための交換条件。


アプローチの目的は2つ。

① 安心を与える
② 興味を与える

でした。

アプローチの段階では、まだ見込み客の心は開いていない。
① の安心を与えるためにも、
敢えてこちら側から逃げ道を渡してあげよう。

*必要ないと思ったら断っても大丈夫だからね。
*まだ、買うか、買わないかのお話しではないですからね。
*ご紹介者の○○さんの事は気にせず、
 ご自身でしっかりと確かめてくださいね。

私のセールスパターンに応じた逃げ道トークを創作しよう。

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