見込客に逃げ道を与えるのは、
入り口を閉ざさないための交換条件。
アプローチの目的は２つ。
① 安心を与える
② 興味を与える
でした。
アプローチの段階では、まだ見込み客の心は開いていない。
① の安心を与えるためにも、
敢えてこちら側から逃げ道を渡してあげよう。
＊必要ないと思ったら断っても大丈夫だからね。
＊まだ、買うか、買わないかのお話しではないですからね。
＊ご紹介者の○○さんの事は気にせず、
ご自身でしっかりと確かめてくださいね。
私のセールスパターンに応じた逃げ道トークを創作しよう。
