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13章 見込み客発見

「セールスとは、幸せを与える仕事」見込み客発見とは幸せの種を探す事。

「見込み客」とは「見込みがある客」。「見込み」とは想像であり仮説です。

「商品から利益や可能性を感じてもらえるだろうな」という具体的な「想像」
「仮説」が成り立つ人のみが見込み客です。
全ての人は「潜在見込み客」であってニーズや問題意識が顕在化していない
場合には見込み客とは言えません。
~ 中略 ~

はじめの一歩流「見込み客」の定義
「見込み客とは、見込みのある客。商品に対して利益や可能性を感じてくれる
はずという仮説が成り立つ人」

見込み客かどうかの判断基準として魔法のことば「〇〇〇〇〇!」が活用出来ます。
「〇〇〇〇〇!」人のみが見込み客です。
〇〇〇〇〇ない人にアクションを起こす事がトラブルの元です。
~ 中略 ~


見込み客の条件
見込み客の条件第1位は購買能力がある事です。
~ 中略 ~

条件第2位は目的や必要性が明確な人です。
~ 中略 ~


見込み客の立場を知る
ニーズを知る事に加えて立場を知る事にアンテナを向けましょう。
~ 中略 ~

ワーク 見込み客の立場を知る
    私の見込み客像を明確にする
    私の見込み客発見法


                       アプローチ →



 

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