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8章 想像力トレーニング

営業、コミュニケーション、人間関係作りにおいて最も大切な能力は想像力です。
「この商品にはどんな思いが込められているのか?」
「どうしたら見込み客は興味を持ってくれるのか?」
「この商品でお客様の未来はどう変わるのか?」

想像力が、見込み客とのきっかけを作り、プレゼンの流れを組み立ててくれます。

また私たちの人生を豊かに導くのも想像力です。
夢や目標を描く力は想像力ですから人生においても最も大切な能力でもあります。

想像力とは、心の中の情報と新しく出会った情報が結び付いて、
これまでには無かったアイディアやストーリーを作り出す能力です。
~ 中略 ~

私たちはその大切な想像力を奪われてしまいました。
教育や社会常識という枠組みにはめられてしまった結果、描く事より従う事、
探求する事より教わる事を優先する様になったのです。
だからこそ奪われた想像力を取り戻すトレーニングから始めましょう。
キーワードは、「〇〇〇〇〇〇〇」です。
~ 中略 ~

同じパンフレットを使い、同じ商品を販売しているのになぜ成果に
差が生まれるのでしょうか?
この差こそ想像力の差です。

4つの想像力
1.人に対する想像力
  ~ 中略 ~
2.時に対する想像力
  ~ 中略 ~
3.物に対する想像力
 
 ~ 中略 ~
4.事に対する想像力
  ~ 中略 ~

想像力トレーニング応用編「描かせ力」
描かせるとは、私たちの提案によってお客様の心に反応を起こす事です。
それによって「なるほど!」「確かに!」「すごいね~!」等の、共感、納得、
賛同の反応が起き、
「感動する」「腑に落ちる」という心の状態になるのです。
~ 中略 ~

想像力トレーニング応用編「加工力」
お客様に思いを伝える際に、お客様が理解しやすい言葉を選べていますか?
~ 中略 ~

感覚のものさしを持っていますか?
五感(視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚)やその他の感覚は、
それぞれ数値化出来る単位があります。
しかし、そのほとんどは専門的で、私たちは、その数値がどれ位の
レベルなのかを判断するものさしを持っていません。

それらを何かに置き換え、一般の人々が理解出来るものに例える必要があります。
~ 中略 ~

ワーク 感覚の物差しと表現法



 

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